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尊敬的各位领导,各位同事:

大家好!

在这里很荣幸能够参与本次支行行长的竞聘。感谢领导和同事给予我在工作生涯中展现并提升自我的机会以及对我的工作的鼓励和支持。我怀着挑战自我,积极争取的心情参与了本次竞聘。接下来,我会就个人发展和工作岗位的发展发表以下演讲。

我是某某某,现在担任某某某行的支行副行长。自2006年11月加入咱们某某银行以来,先后在相关支行担任不同的工作岗位。经过多年的积累和不同岗位的历练,我依旧热爱并对自身所从事的职业充满信心。人生的事业是不断发展的,我并不想隐藏自己的事业心,因为人只有拥有目标和动力才会不断奋斗,所以挑战和压力我都会积极面对。挑战与机遇同在,压力与动力共存,虽说运气是实力的一部分,但是真正强大的人信奉的是天道酬勤,心无旁骛立足本职,在机会来临时有能力胜任。

进入社会从事工作到现在,我已经拥有了丰富的工作经历。刚开始,我在支行担任零售客户经理。在我任职期间,经过不断地打磨和积极地进取,连续两年在支行存款业务排行前十,对相关银行业务渐渐轻车驾熟。随着工作经验的不断积累,我随后担任分行零售部,综合处处长,对产品及产品运用具有高度的认知和熟悉程度。与此同时,不同的业务也让自身的文字功底以及综合处理能力得到了大幅度的提升。在支行担任零售主管行长时,连续三年完成春季红存款时点和日均任务,存款由接任时的一个亿增长到3.8亿。在获奖方面,两年时间内,我获得了总行信用卡标杆行,总行个贷先进个人,电子银行业务发展贡献奖,获得优秀E贷个人奖等等。我认为奖项的获得是对我个人的能力和对工作的执行的肯定。同时,不断提醒激励着我进步,踏踏实实走好每一步。

知人者智,自知者明。除了拥有丰富的工作经验外,我认为我竞聘的优势还体现在对待工作和共事同事的态度和处理方式。切实履行岗位职责,时刻不忘以身作则,是我在工作生活中的自我要求。客观地评价个人履行工作的能力,因为先后在分行支行工作,所以有基层营销和团队管理经验,同时具备分行的组织推动和管理经验。多年的工作经验让我明白,团队中的每一个人相处地融洽和谐比什么都重要。我认为在团队建设中,摆正自身位置,关心每一个团队成员的发展,正确处理人际关系,将每个人的特长优势用的恰到好处,有利于团队建设和工作发展配合的有效进行。敏锐的洞察力,高度的责任感和敬业精神,以及必不可少的大局意识是我认为竞聘支行行长所应有的个人素质和广阔眼界。我是一个稳重诚恳的人。对待工作和团队发展,从不推脱逃避,具有很强的执行能力。但是,我并不是一个严苛的人,我很乐意为团队奉献。开朗大方,和谐相处,提高配合的效率的同时,离不开较强的沟通能力和组织协调能力,我认为从曾经的工作中我已经具备了这些能力。其实,在工作中我已具备善于分析和解决问题的能力,并且具有良好的语言沟通能力和文字功底。我相信,在我担任支行行长后,我行的作风建设一定是向有思想,有韧劲,有潜力的趋势。在积极加强个人工作素养的同时,影响团队和员工朝着更好的方向发展。

如果我竞聘上了支行行长,我会充分发挥个人丰富的工作经验在未来实践发展的具体应用 。在具体的发展思路上,以控制风险为前提,以规模发展为核心,以利润增长为导向,以深化转型为突破,瞄准目标市场壮大客户基础,实现价值客户倍增、收入倍增,打造一支优秀的团队,在区域同业中要实现争先进位。具体工作措施:

一、控制好重点领域的业务风险。坚持稳健合规的经营理念和风险文化,始终把风险管理放在第一位。1、强化制度执行和流程管理,提高风险的管理能力。做到人人履职、不打折扣,按照规章制度办事,不走捷径,自觉维护和遵守各项规章制度。

2、最大的风险管理是对人的运用和管理,培养一支有清醒头脑的营销团队,有强大的执行力,有专业的风险识别能力,在营销的源头以及操作过程中把好风险关。做好员工道德风险的教育。

3、对于各项业务的重点风险领域加强培训,尤其是对贷前调查、贷后管理以及信用卡发卡、产品销售环节,加强对过程的监督和后期的检查,及时发现问题。

二、抓重点客户营销。

支行班子要带头做好对公、零售重点客户的营销,对公要将客户进行分类,按照不同的客户分类,分别制定、实施专项营销方法。积极出面对接大型或者重要客户的代理人,努力维护客户关系,积极向分行领导汇报项目进展,切实推动项目进度。对私要带头做好财私客户的营销,积极利用长尾效应,让私财客户的力量汇聚成银行业绩不可分割的一部分。

三、扩大营销面,组织推动好全员营销。

在夯实现有的发展基础上,以控制风险为前提,以规模发展为核心,以利润增长为突破,在我行发展过程中,积极加强团队建设,挖掘潜在客户,扩大客户基础,实现支行规模和利润双提升。不局限于本行的狭隘局面,立足于社会,积极适应并查询市场潜在发展的可能性,打破发展局限性积极改革。在现有的基础上稳扎稳打,不断的创新,勇敢的挑战,实现更高更有效的工作任务目标,为公司带来更大的发展前景和利益优势。

四、深化网点转型,做实财富管理。

随着国内银行业的竞争不断加剧,客户对银行的需求越来越高,银行网点转型发展是大势所趋。今后,我将深化我行网点“硬转型”以及“软转型”。在硬转型方面,加强智能机具铺设,组建厅堂经理队伍,优化客户网点服务动线,构建一站式服务模式,在软转型方面,坚持以客户为中心的,围绕人员、服务、营销、绩效、流程等方面形成的深化转型。通过多措并举,打造一支全能厅堂经理队伍。该队伍要能守得住高柜、坐得了低柜、管得好厅堂、做得优服务、控得住风险、搞得定营销。始终以客户为中心,致力于一站式专业解决客户的厅堂需求。

此外,鉴于当前国内外正面临经济下行、数字化变革、地缘风险上升等新局面。众多不确定因素使得金融市场动荡加剧,对财富管理提出了更高要求。今后,我行将持续增强财富管理能力,切实保障客户财富安全,为客户提供高效、利多的财富管理措施。

五、强化内部管理,激发员工主动营销激情。
对于支行内部而言,强化管理,激发员工工作热情是非常有必要的。对此,我将在两方面下功夫,做好员工管理工作。

第一个方面:让支行内中的所有员工,都学会领导思维。做领导,需要有“解决问题的领导力”,懂得用更高、更不同的角度来看问题,有了这种领导意识,一个人才会把“做出成绩”的重要性,放在“自己的意见获得采纳”之上。这样的团队力量,绝对比“行长领导,员工协助”的组团更有执行力。虽然在支行里行长有较大的权力,但是全体成员如果都能够以领导的角度来思考和行动,就不会出现偏颇或缺乏整理思维的提议;第二个方面:激发工作动力,每个成员都会全力以赴。采用激励形式,鼓励员工主动参与营销,从“他律”到“自律”,激发员工的营销动力,让每个人都能够为支行业绩奉献出自己的一份力量。

感谢了各位领导和同事在此听我演讲,我很激动将自己内心想法与大家分享。如果竞聘上了支行行长,我会满怀热忱地对待工作,不会辜负各位同仁的期待和信任,不负重托,不辱使命,在实现自身价值的同时以百倍的努力和自信,为银行的发展贡献自己的力量。希望能够得到在座各位领导和同事的信任和支持,并且能够成功竞选支行行长。祝大家在往后的工作中能够积极配合,提高效率,共创佳绩。我的演讲到此结束,谢谢大家!

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